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文旅：一個“玩”出來的產業

時間：2020-11-13

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這是一個“玩出來的產業，吃飽撐的時代”！在中央提出國家新型城鎮化與內需消費拉動背景之下，人們文化旅游需求將進入集中大爆發階段，“吃、住、行”之后“游、購、娛“的消費力不可估量。這為眾多企業轉型升級帶來千載難逢的時代機遇。那么，文旅產業的商機在哪里?有哪些發展模式?如何搶占文旅地產發展先機？如何推動文旅地產項目運作?

文旅時代的新特征

做任何事情，首先要了解正處在一個什么樣的時代，只有先搞清楚了這個時代正在發生什么樣的變革，整個社會經濟發展到了哪個歷史階段，才有可能搶占時代的制高點。新的文旅時代具有“一個潮流、兩個對流和三個需求”方面的特征：

1、一個潮流：大休閑的潮流

根據國際經驗，人均GDP進入1000美金以后，真正意義上的旅游才開始，隨之而來的，是一個全民觀光旅游的浪潮。當人均GDP突破3000美金時，大眾觀光旅游開始向休閑、體驗旅游轉型。而人均GDP超過5000美金標志著進入休閑旅游全面爆發、體驗旅游蓬勃發展的新時代。

到今天，中國的人均GDP已經達到6600美金，全新的體驗旅游時代正撲面而來，這將是一種新的生活方式，要享受生活、逃離都市、尋找理想中的烏托邦，要減輕焦慮、釋放心情、尋找自我、還要豐富多彩。

在這股休閑浪潮下，圍繞著體育、旅游、休閑、文化等巨大的產業鏈釋放出了巨大的消費力。現總結了休閑產品的七種主要形態，包括：主題度假酒店、休閑運動、郵輪游艇、娛樂活動、養生產品、餐飲產品和文化產品。

2 、兩個對流：內外對流、城鄉對流

三十年前的中國以生產為核心，兩頭在外；三十年后將以消費為驅動，市場在國內，消費在國內。在休閑經濟撲面而來的大潮中，需要注意到兩個現象。

第一個叫內外對流：一方面是國內游客、開發者的海外考察、訪問、旅游，現在國內許多企業已經不滿足于自己的認識而積極地去世界各地進行全球抓藥；另一方面國外相關機構積極進入廣闊的中國市場，促進國內國外在休閑產業、休閑產品、休閑服務的開發、互動、合作。

第二個是城鄉對流，即新型城鎮化：鄉村的人渴望都市現代生活，都市人又想逃離到山清水秀的鄉村生活。這其中城市反哺農村是真正推動新型城鎮化的核心，都市人在享受鄉村生活的同時把城市文明帶入和植入鄉村，推動都市文明和鄉村文明的結合。今天在鄉村形成了五股返鄉力量，包括：返鄉農民、返鄉創業者、本土企業、都市小資和富豪，當他們帶著新的眼光和資本回到鄉村，鄉村旅游和休閑產業的開發面臨新的變革。

3 、三個需求：生態、文化、健康

文旅地產的開發必須要滿足三個需求。第一個是生態的需求。第二個是文化的需求，現今的文化呈現出主流化、高科技化、大眾化和全球化的特征，要滿足文化的需要，項目需要經歷從傳承文化到創造文化、從創造文化到消費文化、從消費文化到升華文化三個過程的輪回。第三個是健康的需要。

所以，當休閑浪潮、新型城鎮、地產轉型、打造文化軟實力、經濟提質增效、美麗中國夢等諸多因素的巧妙碰撞，文旅地產成為了其中一個獨特而重要的抓手。天時、地利、人和均已具備，文化旅游地產迎來了自身發展的機遇期。

但是，文旅地產有兩大開發難點：

首先，必須要有大的資金投入，這是一個“大投入大產出、中投入小產出、小投入無產出“的領域；其次，商業模式的設計和品牌的塑造，一個成功的旅游地產商必須打造出獨特性的旅游產品，塑造獲取優惠資源的企業和產品品牌，形成可持續發展的運營模式。

現階段國內旅游地產的發展還處在一個初期階段，與國際上有很大差距，大致表現在四個方面：旅游主導特點、產品多元特點、長線經營特點、市場廣泛特點。這種比較的意義在于感受差異及意識問題，并不是說什么都需要跟國外一致。

文旅地產的本質是為人們提供一種全新的生活方式。“全新”體現在六個方面：良好的生態環境、完善的休閑配套、獨特的文化主題、多元的人群組合、組團式的結構、獨特的生活方式。

文旅時代的六大商機

文旅新時代應關注六大重要商機：

1、綜合文旅新區

綜合文旅新區一般位于文化厚重的古城外圍或周邊，以疏解城市人口、產業和交通，既可實現對古城的騰籠換鳥，又提供全新的文化展現平臺，形成規模龐大、功能復合的綜合性文旅新區，如西安曲江文旅新城、麗江祥和麗城、曲阜文化經濟特區、洛陽國際文化旅游名城等。

2、文化商業地產

文化商業地產是以商業為核心，以產業、居住、生態為支撐，融入文化主題，塑造地域特色，利用商業的外向性、集聚性，凸顯其作為文化舞臺和窗口的性質特點。今天常規性的商業已經缺乏吸引力，人們更愿意去具有文化性、娛樂性和休閑性的商業區，不僅為吃住行，更多是為了在游購娛的過程中感受愉悅、放松和獨特的體驗。

3 、文化娛樂地產

文化娛樂的發展與現代都市人追求放松，釋放壓力的生活需求有直接關系，文化娛樂地產的開發除了利用現代新型的娛樂設備、娛樂方式外，很重要的一點就是要結合地域文化。

4 、健康養生地產

健康是人類永恒的追求，近年來亞健康問題越來越嚴重，清新的空氣、干凈的山水、靜謐的環境逐漸成為財智人士首選的修養之地。健康養生是一個非常大的、但是也是非常值得做的、更是大家都非常關注的課題。

5 、鄉村休閑地產

以新型城鎮化為契機，以城鄉統籌協調發展為思路，鄉村休閑旅游正在引領新一輪的“資本下鄉”，許多老板在城市打拼以后現在要回歸做一些發展。

6 、綜合度假地產

以生態為基石，在大型綜合旅游度假區的開發方面，需要企業的大手筆投資，案例如龍湖山海湖、清遠獅子湖國際旅游度假區、萬達長白山國際旅游度假區、四川峨秀湖國際度假區等。

文旅時代的戰略突破

那么，如何搶占文旅產業先機，文旅產業如何與地產結合，現分享“12345”方法論：

1、找魂

“找魂“就是尋找一個項目的核心競爭力和戰略方向，基于城市高度、文化高度、生態高度的結合，尋找項目最長的長板。找魂不是提缺乏支撐的龐大概念，也不是提另類而缺少內容的概念。

找魂的關鍵是打通四度，即“定位有高度，功能有廣度，產品創新有深度，和所有元素要建立關聯度”。比如要站在區域的高度，文化的高度，生態的高度。從戰略上，“一枝獨秀”是長板理論，任何項目都要找到自己的核心賣點，充分張揚。只有清楚了“魂”在哪里?個性在哪里?核心競爭力在哪里?可持續發展依憑的東西在哪里?項目才有了唯一性、排他性、權威性的東西，就是必須要找到項目一個的“魂”。這種找魂的能力正是意思機構的核心能力之一。

2、市場+官場

任何開發企業必須首先“下接市場”，結合自身條件和項目的現實基礎，在積極相關項目先進開經驗式的同時，尋找適合的開發產品、業態配置、開發模式、資源整合，開創自身的文旅開發運營模式；其次“上通官場”，在今天中國做企業，不光是要懂市場，還要懂官場，要關注政治，要發揮政府的全局把控和宏觀調控能力，內外一起發力，為文旅項目的發展保駕護航并提供相應支持，包括規劃、土地、交通、市政、稅收、專項資金、旅游營銷等支持。跳好“市長”和“市場”雙人舞，搭建“政府”與“企業/投資者” 合作橋梁。

3、心力+能力+實力

文旅地產的開發是一個綜合的系統工程，無論政府、企業在招商和尋找合作伙伴，還是要進入文旅地產的企業，必須要具備“三力”，即“心力、能力、實力”三方面的支撐力。

心力方面，要判斷對文旅地產的開發到底是將旅游地產作為企業未來中長期發展戰略的戰略型，還是在適合做旅游地產的項目時嘗試做旅游地產的策略型，還是以旅游地產概念謀求在拿地和銷售的利益的投機型。

其次，隨著消費者口味的不斷提高，打造一個成功的休閑產品光有錢是不夠的，還必須有打造精品的能力，必須要懂這個行道，要有做精細產品的能力；同時在有明確的戰略方向的同時，具備一流的操作能力，包括執行力和整合全球資源的能力。另外，今天做旅游項目都必須有相當大的投入，有沒有持續的投資能力是關鍵，所以企業必須要有相當的實力。

4 、謀劃、策劃、規劃、計劃

先規劃后建設已經成為地產開發的行業標準和規定動作。但很多項目的失敗恰恰是因為策劃的缺位，缺少一枝獨秀的找魂、兩場結合的統籌、三力要素的研判。

項目的標準流程應該具備四個階段，即：謀劃、策劃、規劃、計劃。首先，文旅項目的開發，要有政府和企業的前期謀劃，通過眼觀六路，耳聽八方，對企業特點、項目特點進行基礎情況的了解，形成項目開發必要的前期準備。其次，通過專業的策劃機構，按照承上啟發，左右逢源的思路，充分發揮變壓器的轉換效應，拿出一個科學的策劃方案，指導項目規劃設計運營；策劃主要解決“定方向、定功能、定引擎、定特色、定模式”五大問題，從而大幅度提升項目在政府、市場方面的關注和吸引，塑造企業良好口碑和品牌效應。

接下來是通過規劃對策劃既定的思路進行定量化，將產品按照專業的技術規范和要求，進行空間落地和設計，有了策劃之后，這時的規劃就有神了，有魂了，有個性化了。最后是計劃，通過前三劃之后，整合投資者，實現資源的有效整合和項目的快速推動，擬定具體工作計劃，把這個“魂”具體落實下去，推動下去，最大限度地來規避蠻干和同質化的問題。

5 、概念為王、休閑為體、文化為魂、產業為鏈、整合為網

一個成功的文旅地產項目，往往都具備這五個因素，通過它們的有機結合，既保證項目的近期的成功，又可以獲得持續的發展。

第一，概念為王，通過對生態、文態、業態、形態的提煉，凝練形成項目和產品的獨特概念，成為核心新引力。

第二，休閑為體，不同于常規地產，文旅地產需要配置大量的休閑設施，營造休閑的環境和氛圍，成為讓游客呆得下、呆得久的主要法寶。

第三，文化為魂，文化是點亮旅游地產的靈魂，通過文化符號、文化演藝、文化特色的體驗，為文旅地產形成獨特的標簽。

第四，產業為鏈，通過“銷售住宅+經營商業+游客活動的業態共生、人群共享，形成完善的產業鏈條，甚至可以打通一二三產業關系，形成聯動組合，從而設計成為一個共生的平臺。

第五，整合為網，這是一個跨界與整合的時代，只要與文旅地產生態圈相關聯的，都可以大力整合，通過整合不斷了解其實質，并最終會選擇價值取向高的部分自己來做，從而積淀自己的品牌，在未來，拼的不僅僅是智力、實力，還有整合力。

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